Le copywriting : écrire pour persuader
Le copywriting est l’art d’écrire des textes qui incitent à l’action. Pages de vente, emails, publicités, fiches produits — tout le contenu commercial bénéficie d’une rédaction persuasive bien maîtrisée.
1. AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action
La formule classique qui a fait ses preuves depuis des décennies. Captez l’attention avec un titre accrocheur, suscitez l’intérêt avec des informations pertinentes, créez le désir en montrant les bénéfices et concluez avec un call-to-action clair.
2. PAS : Problème, Agitation, Solution
Particulièrement efficace pour les pages de vente. Identifiez le problème douloureux de votre prospect, rendez ce problème encore plus tangible, puis positionnez votre offre comme LA solution.
3. FAB : Features, Advantages, Benefits
Caractéristiques, avantages, bénéfices. La plupart des entreprises s’arrêtent aux caractéristiques. Les pros du copywriting vont jusqu’aux bénéfices concrets pour le client.
4. La règle des 4U
Vos titres et accroches doivent être Utiles, Urgents, Uniques et Ultra-spécifiques. Plus vous cochez ces 4 cases, plus votre texte sera irrésistible.
5. Le Before-After-Bridge
Décrivez la situation actuelle (Before), peignez la situation idéale (After), puis montrez comment votre offre est le pont (Bridge) qui permet de passer de l’une à l’autre.